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                家居企業在快手開線上“展廳” 讓行業真正“快”“活”起來
              1. 行業資訊
              2. 2018-07-21 14:22
              3. 來源:中國廚具網
              4. 標簽: 快手 家居 品牌 賬號 內容
              5. 隨著房產交易的火爆以及消費的飛速升級,家居市場成為了一個非常大的存量市場。

                家居客戶在往整體家居市場轉化,但傳統家居市場信息傳導途徑不全面,過度依賴線下門店,導致產品信息不對稱,消費者在選擇家裝方案也困難重重,因而如何實現信息的對稱,并與銷售者達成多渠道的溝通,成了企業和消費者一起思考的事情。

                同時,家居市場在快速年輕化,《2018年家居家裝行業人群洞察白皮書》數據顯示,80、90后占到家居家裝消費人群的84%,他們正值適婚年齡,新房裝修的需求超過半數達57%。如何實現與年輕人的對話,更是擺在傳統家居客戶面前的難題。

                短視頻聚集了海量的年輕用戶,也是目前年輕人使用頻率*高的社交應用。其中快手用戶90后占比達80%,日均活躍用戶數高達1.2億。快手的年輕用戶群體成為家居行業挖掘潛客的巨大流量池。

                快手成為家居定制行業的新營銷渠道

                找準了渠道,就是獲取用戶,家居品牌因為產品特性原因,具備海量內容,并且容易擴散傳播,因而眾多家居品牌在快手爭先布局。

                截止目前,全國已經有數以千計的家居品牌在快手開設了品牌賬號,并且很多品牌邀請了經銷商開號運營,實現了矩陣式的賬號營銷。通過進行持續的賬號運營,不斷的發布內容,輔助快手提供的傳播工具,大量的家居賬號進行快速的漲粉,實現了大規模的轉化,從品牌到粉絲到生意的閉環,解決了傳統家居行業如何與年輕用戶進行信息溝通的問題。

                據介紹,目前進駐快手的家居品牌中,尚品宅配品牌賬號運營非常成功,通過短短三個月的運營,其整體賬號粉絲數量已經接近500萬,每天粉絲都在飛速增長,在評論留言區,眾多目標粉絲紛紛留言,進行產品咨詢,并且每天都有大量的粉絲前去線下門店,對尚品宅配的銷售起到了非常大的促進作用。目前,尚品已經發布了上千個快手內容,并且建立了專門的快手運營團隊,繼續高效的參與快手的內容生態。

                優質內容往往能引爆一個產品的銷售。定制家居品牌艾依格某一個短視頻內容在快手獲取了數百萬的播放熱門,結果引爆了明星單品的銷售,短短兩天,實現近百個訂單銷售,并且通過快手,尋找到了數家有意向的加盟商,真正實現了渠道的提升,生意的飛躍。目前艾依格已經全力參與快手的內容生態,持續不斷地制作優質的內容。

                家居行業品牌利用賬號運營私域流量積累渠道倒流(加微信、淘寶)引流到店成交建立了良性的品牌商業生態,是充分利用快手老鐵經濟的代表案例。在獨特的老鐵經濟模式下,商家將快手平臺的巨額流量轉化為私域流量,粘性更強,轉化效果更好。

                快手整合營銷工具,讓渠道直接鋪到消費者家門口

                在快手,品牌矩陣是家居客戶應用極廣的營銷工具,定制家裝行業O2O的屬性,對營銷渠道的本地影響力提出極高的要求。而快手的品牌賬號矩陣能夠充分調動品牌的終端渠道,全國各代理、經銷商甚至門店導購人員的影響力為門店導流。

                不僅品牌賬號矩陣,快手還提供了大量的營銷工具幫助家居企業快速進行粉絲導流,通過粉絲頭條、網紅加持、效果投放、品牌矩陣、子母號系統等產品的加持,能夠快速的幫助品牌快速的熟悉快手的社區生態,快手加粉,進而建立自己的粉絲陣地。

                家居品牌在快手運營獲得的成功驗證了從內容、粉絲到生意的快手商業生態模式的獨特價值,快手成為品牌不能忽視的新營銷渠道。在幫助企業如何做大生意這個課題上,快手的內容商業生態,已經成為了關鍵性的解決方案。

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